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Come distribuire i prodotti venduti on-line |
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Distribuire gli articoli venduti online è una delle difficoltà maggiori di chi vende in rete. È perciò importante riservare una specifica attenzione alla distribuzione e ai procedimenti su come attuarla. Di seguito elenchiamo alcuni punti da tenere ben presenti quando ci proponiamo di vendere un prodotoo su Internet: 1) Il mercato di riferimento di Internet è mondiale e non locale, per questo quando realizzate un sito dovete pensare ad una tipologia di clientela il più vasta possibile pur dovendo individuare il propri ““target” 2) Le dimensioni e il peso del prodotto da spedire incidono sull' economia dei vostri clienti è quindi consigliabile cercare di contenerli con saggezza. Potrebbe essere uno dei motivi per i quali i vostri clienti lascerebbero voi per altre organizzazioni. In pratica se il prezzo del vostro prodotto è più contenuto degli altri ma le spese di distribuzione annullano questo divario, le vostre vendite hanno un futuro incerto. Uno dei motivi, infatti, di successo della vendita online è data dal prezzo favorevole (comprensivo delle spese di spedizioni, etc.) che altrimenti porterebbe gli acquirenti a comperare in negozi tradizionali considerati ancora più sicuri. 3) Se commerciate prodotti del settore agroalimentare (ma non solo) dovete valutare la possibilità di avere dei magazzini decentrati. Ad esempio: se dovete spedire un formaggio negli Stati Uniti è preferibile avere dei depositi direttamente oltreoceano che, oltre ad assicurarvi rapidità, vi assicurano anche qualità. 4) Cercate di organizzarvi con un buon numero di prodotti. E' necessario che quando partite con il vostro negozio online abbiate a disposizione le risorse necessarie per rispondere alle necessità della vostra clientela. Se il vostro negozio appare disorganizzato e con scarse scorte, non solo i vostri clienti si rivolgeranno altrove ma dal punto di vista dell'immagine avrete molto da rimetterci. 5) Per le vostre distribuzioni cercate di organizzarvi con corrieri internazionali. Per questo è preferibile effettuare degli accordi con una o più organizzazioni di questo tipo in modo da contenere il prezzo di spedizione (altrimenti alto soprattutto se si intende spedire prodotti dal prezzo irrisorio). 6) Siate trasparenti. All'interno del vostro negozio fissate i prezzi dovuti alla distribuzione in modo che nel "carrello" i prodotti arrivino con prezzi già comprensivi di tasse e spese di trasporto. Il cliente sarà ben felice di sapere tutto fin dall'inizio senza, per questo, ricevere brutte sorprese.
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